创业秘诀：赚那些想赚钱的人的钱

        百元租金当跷脚老板 很新鲜很另类　

        首战轻轨名店城

        来重庆之前，张维一直跟朋友合伙在广州做服装生意，为了进货，他长期在香港和广州两地之间来回奔波。一个偶然的机会，张维发现格子铺在香港很受欢迎，他也从中嗅到了商机：做服装这一行当季节性很强，张维和朋友深受货品积压之苦，而经营格子铺的利润来源于收取的租金，根本不存在这一问题。

        2007年5月，二人一合计，便租下位于广州繁华地段的一处门面，开始尝试格子铺经营。没想到，开局格外顺利：100多个格子头一个月就租出去70%，利润甚为可观。“有个做化妆品批发的格主一个月就净赚了几千元。”张维告诉记者。

        格子铺在广州发展态势很好，但竞争也越来越激烈，张维决定开拓内地市场。

        头一站选在哪里呢？他回想起多年前曾旅游过的重庆。当时，解放碑街头时尚前卫的美女给他留下了深刻的印象，他相信，格子铺这种新鲜的购物方式和经营的另类潮流饰品，一定能够吸引爱美的重庆女孩。

        去年9月，满怀希望的张维只身到重庆。他开始在各大商圈打探市场行情，在权衡了门面租金、地段、人气等因素后，他将在重庆开的首个格子铺选择在了位于解放碑的“轻轨名店城”———由于是地下商场，这里的租金比同地段动辄数千元一平方米的门面便宜了不少，而人气也不差。

        3个月做到盈亏平衡

        2007年11月底，张维的格子铺DOVE　BOX正式在解放碑轻轨名店城开张。

重庆市场带给他的也是一个意外———但这种意外却并非惊喜：一个月下来，张维的80个格子只租出了8个。他大致算了算，门面的月租金加上商场管理费、水电费等各种税费，每个月的固定开支在3600元左右，8个格子的租金分别为100~300元不等，总共收入还不到1000元。

        “这和我当初的乐观估计，可说是天壤之别。”

        思来想去，张维觉得可能是宣传力度不够，以至于重庆人对这种新型经营业态还不够了解。于是，他印制了一批宣传单，每天站在地下商场的入口散发。好容易捱到第二个月，终于又租了8个格子出去，但入不敷出的局面仍然没有得到改观。

        如今，3个月过去了，张维数了数，总共租出去了32个格子，出租率为40%，勉强达到盈亏平衡。

        开局虽然没有预期的好，但张维并没对重庆市场丧失信心。他认为，格子铺在广州市场的接受度较高，主要是因为那边小商品货源丰富。相对而言，重庆的小商品市场不如那边发达，受进货渠道的限制，从业者本身就要少很多。加上广州的商业氛围也不是重庆可以相提并论的。

        “3个月能做到盈亏平衡，应该也算是一个不错的开头了。从目前的情况来看，4月中旬应该能租出去绝大多数格子。”张维说。

        为普通人圆创业梦

        当天，记者在采访时，一位叫李唯的格主正好来格子铺了解其格子的经营情况。她是附近一家公司的职员，对这种经营模式非常感兴趣。她租下了其中的两格，用来摆放一些吊坠、手镯等中国古典风格的饰品。每天中午，她会利用闲暇时间到格子铺转转，过问一下产品的销售状况，打听各种款式有没有人试戴，以便及时把销量不好的产品下架，更换上热卖好销的产品。“这既满足了我当老板的愿望，又不影响自身的工作，风险也不大。”年轻时尚的李唯告诉记者。